江副浩正・リクルート創業者 -成功者のための雑学日記-
リクルート創業者江副浩正
1936〜 大学新聞の広告営業を発展させ、就職情報会社リクルートを創立。情報をおカネに変えるビジネスの天才と呼ばれた。
�狹貘腓�生んだ戦後最大の起業家″
情報産業「リクルート」をつくり上げた江副清
正の、あまりにも有名なキャッチフレーズである。
しかし平成元年、政界上層部と高級官僚を巻き込
んだ未公開株の譲渡事件、いわゆるリクルート事
件で逮捕・起訴され表舞台から消え去った今と
なっては、仰々しい語句がただ虚しく響くばかり
だ。
江副清正は昭和１１年６月、大阪市の天王寺区
に生まれている。２・２６事件から４カ月後、辺
りには硝煙の匂いが漂っていそうなキナ臭い時代
だった。
祖父の代から教育者の一家で、父親の艮之も中
学・高校の教師。幼い時分、母親と離別した浩正
は小学校４年まで父の故郷の佐賀で過ごした。成
績は優秀だが、体操と音楽が大の苦手で、その大
きな頭から当時のあだ名は「仮分数」。戦後は大
阪に帰り、中学、高校共に神戸の名門校、甲南学
園に進んだ。地味で、妙に理屈っぽいところがあ
り、ここでのあだ名は「じいちゃん」だった。
昭和３０年、東大教育学部へストレートで合格
した浩正は「中学時代、学内新聞を作ったから」
という理由で東大新聞会に入会する。東大新聞会
リクルートはサークル活動のひとつで、
「東京大学新聞」を
発行していたが、入会して１カ月もしないうちに
印刷会社に１００万円の未払金をつくってしまい、
活動停止に。
やむなくOBらが中心となり、財団法人「東京
大学新聞社」を設立、その経営基盤を支え、広告
収入の確保を一手に引き受けたのが、自ら営業を
かって出た浩正だった。これまでのように大学の
周辺の喫茶店や書店、先輩の会社の「お付き合
い」程度の広告収入ではたかが知れている。浩正
が日を付けたのは大学で行う会社説明会だった。
たまたま学内の掲示板に丸紅の会社説明会の案
内が貼ってあるのを見かけ、直接、広告を頼みに
行ったのだ。これが大反響を呼ぶ。以後、日綿実
業、伊藤忠商事など大企業の出稿が相次ぎ、東大
ブランドを利用したこの戦略は大成功を収める。
１〇〇万円の赤字はいつしか３〇〇万円の黒字に
なっていた。折も折、６０年安保が黄高潮を迎え
ようという時代、「デモより広告取りが面白い」
と企業巡りに精を出す清正は筋金入りのノンポリ
だった。
昭和３５年、東大卒業後は友人一人を誘って
「大学新聞広告社」を設立。在学中に培ったツテ
で企業から求人広告を取り、早稲田、京大、一橋
などの各大学新聞に斡旋しょうというのだ。事務
所は、ビルの屋上の二坪ほどのペントハウスだっ
た。
だが、事業は急成長。昭和３５年から始まった
岩戸景気のおかげで新聞に初めて「求人難」の文
字が躍り、青田買いが一般的になった企業からは
出稿の依頼が殺到した。じきに大学新聞にも掲載
しきれなくなり、せっかく取ってきた広告の掲載
場所がないという賛沢な悩みが生じる。
浩正は自分たちの責任で編集・発行できる媒体
を持ちたい、と考えた。そこで登場したのが、一
冊丸ごと会社案内・求人広告だけの本。後の発展
の原動力ともなったリクルートブックの原型『企
業への招待』である。196
昭和３８年には社名を「日本リクルートセンタ
ー」と改め、「まるでお金を刷っているよう」と
言われるほど、儲けに僚けた。ところが昭和４０
年、最初の危機が訪れる。景気が下向き、山一澄
券が事実上の倒産ともいえる再建計画を発表、深
刻な不況を迎えた。当然、企業も求人を控える。
リクルートの売上の８割を占める『企業への招
待』は不振を極め、浩正は自社の応接セットの貸
し出しまでやって、このピンチを乗り切る。
だが、ホッとしたのもつかの間、翌４１年には
出版界の老舗、ダイヤモンド社が殴り込みをかけ
てくる。『就職ガイド』という対抗商品をぶつけ
てきたのだ。
後に�爛瀬ぅ筌皀鵐疋轡腑奪�″と呼ばれるこの危機
を前に、浩正はこう激を飛ばした。
「この事業の創始者である我々にとって、２位に
なることはレーゾンデートル （存在意義） を失う
ことを意味する」
がっぷり四つに組んだまま五年間が過ぎ、リク
ルートは生き残った。一説によると金一封付きの
「ダイヤモンド・ノックアウト賞」まで設け、社
員を鼓舞したのだという。
その後は就職情報誌を女性向け、技術者向け、
アルバイト、と細分化し、併せて住宅関連の情報
誌も発行。事業は雑誌媒体にとどまらず、会社案
内、入学案内、果ては入社模擬試験、各憧セミナ
ー、海外ツアーから人材斡旋、スキー場開発、農
場経営にまで及んだ。
この、一見すると無節操な事業展開の裏には、
江別の独自の哲学、ライフサイクル論があった。
つまり、人間の一生を考えたとき、幾つかの節目
がある。進学、就職、転職、結婚、住宅取得…こ
れらに伴う需要を巧みに吸い上げ、ビジネスに結
び付けたわけだ。
リクルートの驚異的な成長と軌を一にして、青
年企業家・江副の一風変わった個性も注目を集め
ていく。創業者によくあるカリスマ性やギラギラ
した押しの強さとは無縁で、語り口はあくまで穏
やか。身長１６５センチ、痩せ型、爽やかな笑顔
を絶やさず、髪を短めに刈り上げた童顔の坊ちゃ
んタイプ。
取引先で、目の前に社長の江副がいる
のに、「社長はどちらに…」と尋ねられた話は半
ば伝説となって社の内外に流布した。社員には
「社長」ではなく「江副さん」と呼ばせ、ソフト
なイメージが定着した。
一方で若いアルバイト社員を効率的に使い、社
員もノルマ達成者には特別ボーナスを支給し、三
年勤続すると一カ月の有給休暇を与えるなど、そ
の気．にさせるアメ玉をずらりと揃え、辣腕ぶりを
発揮している。
江別が経営者としての素顔を覗かせた、こんな
話がある。昭和四九年、「環境開発」（後のリクル
ートコスモス）を設立して不動産部門に進出した
とき、取引先の銀行トップは強く反対した。「君
は抜群に優秀だが、不動産はだけやめておけ。手
を出せば必ず失敗する」
当時、日本金融界の良心、と言われた人物の忠
吾を、３８才の江副は徹底して無視した。一度思
い込んだら、誰の言葉も受け入れず、異なる考え
の持ち主は徹底して排除する。その傾向はリクル
ートが成長するにつれ、頭著になったという。不
動産に進出していなければ、後のリクルート事件
も、江副神話の崩壊もなかったはずだが…。
表舞台から消えた江副が、一度だけ、注目を浴
びたことがある。平成４年、所有していたリクル
ートの９２３万８〇〇〇株をダイエーに譲渡、売
却益４２１億円を手にし、全国高額納税者番付の
トップに躍り出たのだ。リクルートの社員の間か
らは「江副は会社を売った」「裏切り者」という
怨嵯の声が続出したが、結局、納得のいく説明は
ないまま、江別は再び姿を消した。
現在の江副の肩書は「リクルートグループ特別
顧問」。完全な名誉職で、銀座のリクルート本社
ビルに出社するのは月に一回程度。あとはスキー
にゴルフ、小唄、社交ダンスと趣味三昧の毎日だ
という。
江別清正の年表
1936（昭和11）大阪市天王寺区に生まれる
1955（昭和30）東大教育学部に入学し、東大新聞会に入会
1960（昭和35）東大を卒業と同時に、在学中から手がけて
いた広告膏薬を発展させ、大学新聞広告社
を設立し社長に
1963（昭和38）日本リクルートセンターに改称。F企業へ
の招制などの就職情報誌事業で大成功
1974（昭和49）不動産事業に進出
1984（昭和59）リクルートに改称。Fビーイングj Fとら
ばーゆj F住宅情報Jなどの情報誌を次々
と創靴情報産業のリーダーと呼ばれる
1988（昭和63）会長に就任
1989（平成1）いわゆる“リクルート事件’’で起訴される
1992（平成。4）保有していたリクルート株をダイエーに売却
1936〜 大学新聞の広告営業を発展させ、就職情報会社リクルートを創立。情報をおカネに変えるビジネスの天才と呼ばれた。
�狹貘腓�生んだ戦後最大の起業家″
情報産業「リクルート」をつくり上げた江副清
正の、あまりにも有名なキャッチフレーズである。
しかし平成元年、政界上層部と高級官僚を巻き込
んだ未公開株の譲渡事件、いわゆるリクルート事
件で逮捕・起訴され表舞台から消え去った今と
なっては、仰々しい語句がただ虚しく響くばかり
だ。
江副清正は昭和１１年６月、大阪市の天王寺区
に生まれている。２・２６事件から４カ月後、辺
りには硝煙の匂いが漂っていそうなキナ臭い時代
だった。
祖父の代から教育者の一家で、父親の艮之も中
学・高校の教師。幼い時分、母親と離別した浩正
は小学校４年まで父の故郷の佐賀で過ごした。成
績は優秀だが、体操と音楽が大の苦手で、その大
きな頭から当時のあだ名は「仮分数」。戦後は大
阪に帰り、中学、高校共に神戸の名門校、甲南学
園に進んだ。地味で、妙に理屈っぽいところがあ
り、ここでのあだ名は「じいちゃん」だった。
昭和３０年、東大教育学部へストレートで合格
した浩正は「中学時代、学内新聞を作ったから」
という理由で東大新聞会に入会する。東大新聞会
リクルートはサークル活動のひとつで、
「東京大学新聞」を
発行していたが、入会して１カ月もしないうちに
印刷会社に１００万円の未払金をつくってしまい、
活動停止に。
やむなくOBらが中心となり、財団法人「東京
大学新聞社」を設立、その経営基盤を支え、広告
収入の確保を一手に引き受けたのが、自ら営業を
かって出た浩正だった。これまでのように大学の
周辺の喫茶店や書店、先輩の会社の「お付き合
い」程度の広告収入ではたかが知れている。浩正
が日を付けたのは大学で行う会社説明会だった。
たまたま学内の掲示板に丸紅の会社説明会の案
内が貼ってあるのを見かけ、直接、広告を頼みに
行ったのだ。これが大反響を呼ぶ。以後、日綿実
業、伊藤忠商事など大企業の出稿が相次ぎ、東大
ブランドを利用したこの戦略は大成功を収める。
１〇〇万円の赤字はいつしか３〇〇万円の黒字に
なっていた。折も折、６０年安保が黄高潮を迎え
ようという時代、「デモより広告取りが面白い」
と企業巡りに精を出す清正は筋金入りのノンポリ
だった。
昭和３５年、東大卒業後は友人一人を誘って
「大学新聞広告社」を設立。在学中に培ったツテ
で企業から求人広告を取り、早稲田、京大、一橋
などの各大学新聞に斡旋しょうというのだ。事務
所は、ビルの屋上の二坪ほどのペントハウスだっ
た。
だが、事業は急成長。昭和３５年から始まった
岩戸景気のおかげで新聞に初めて「求人難」の文
字が躍り、青田買いが一般的になった企業からは
出稿の依頼が殺到した。じきに大学新聞にも掲載
しきれなくなり、せっかく取ってきた広告の掲載
場所がないという賛沢な悩みが生じる。
浩正は自分たちの責任で編集・発行できる媒体
を持ちたい、と考えた。そこで登場したのが、一
冊丸ごと会社案内・求人広告だけの本。後の発展
の原動力ともなったリクルートブックの原型『企
業への招待』である。196
昭和３８年には社名を「日本リクルートセンタ
ー」と改め、「まるでお金を刷っているよう」と
言われるほど、儲けに僚けた。ところが昭和４０
年、最初の危機が訪れる。景気が下向き、山一澄
券が事実上の倒産ともいえる再建計画を発表、深
刻な不況を迎えた。当然、企業も求人を控える。
リクルートの売上の８割を占める『企業への招
待』は不振を極め、浩正は自社の応接セットの貸
し出しまでやって、このピンチを乗り切る。
だが、ホッとしたのもつかの間、翌４１年には
出版界の老舗、ダイヤモンド社が殴り込みをかけ
てくる。『就職ガイド』という対抗商品をぶつけ
てきたのだ。
後に�爛瀬ぅ筌皀鵐疋轡腑奪�″と呼ばれるこの危機
を前に、浩正はこう激を飛ばした。
「この事業の創始者である我々にとって、２位に
なることはレーゾンデートル （存在意義） を失う
ことを意味する」
がっぷり四つに組んだまま五年間が過ぎ、リク
ルートは生き残った。一説によると金一封付きの
「ダイヤモンド・ノックアウト賞」まで設け、社
員を鼓舞したのだという。
その後は就職情報誌を女性向け、技術者向け、
アルバイト、と細分化し、併せて住宅関連の情報
誌も発行。事業は雑誌媒体にとどまらず、会社案
内、入学案内、果ては入社模擬試験、各憧セミナ
ー、海外ツアーから人材斡旋、スキー場開発、農
場経営にまで及んだ。
この、一見すると無節操な事業展開の裏には、
江別の独自の哲学、ライフサイクル論があった。
つまり、人間の一生を考えたとき、幾つかの節目
がある。進学、就職、転職、結婚、住宅取得…こ
れらに伴う需要を巧みに吸い上げ、ビジネスに結
び付けたわけだ。
リクルートの驚異的な成長と軌を一にして、青
年企業家・江副の一風変わった個性も注目を集め
ていく。創業者によくあるカリスマ性やギラギラ
した押しの強さとは無縁で、語り口はあくまで穏
やか。身長１６５センチ、痩せ型、爽やかな笑顔
を絶やさず、髪を短めに刈り上げた童顔の坊ちゃ
んタイプ。
取引先で、目の前に社長の江副がいる
のに、「社長はどちらに…」と尋ねられた話は半
ば伝説となって社の内外に流布した。社員には
「社長」ではなく「江副さん」と呼ばせ、ソフト
なイメージが定着した。
一方で若いアルバイト社員を効率的に使い、社
員もノルマ達成者には特別ボーナスを支給し、三
年勤続すると一カ月の有給休暇を与えるなど、そ
の気．にさせるアメ玉をずらりと揃え、辣腕ぶりを
発揮している。
江別が経営者としての素顔を覗かせた、こんな
話がある。昭和四九年、「環境開発」（後のリクル
ートコスモス）を設立して不動産部門に進出した
とき、取引先の銀行トップは強く反対した。「君
は抜群に優秀だが、不動産はだけやめておけ。手
を出せば必ず失敗する」
当時、日本金融界の良心、と言われた人物の忠
吾を、３８才の江副は徹底して無視した。一度思
い込んだら、誰の言葉も受け入れず、異なる考え
の持ち主は徹底して排除する。その傾向はリクル
ートが成長するにつれ、頭著になったという。不
動産に進出していなければ、後のリクルート事件
も、江副神話の崩壊もなかったはずだが…。
表舞台から消えた江副が、一度だけ、注目を浴
びたことがある。平成４年、所有していたリクル
ートの９２３万８〇〇〇株をダイエーに譲渡、売
却益４２１億円を手にし、全国高額納税者番付の
トップに躍り出たのだ。リクルートの社員の間か
らは「江副は会社を売った」「裏切り者」という
怨嵯の声が続出したが、結局、納得のいく説明は
ないまま、江別は再び姿を消した。
現在の江副の肩書は「リクルートグループ特別
顧問」。完全な名誉職で、銀座のリクルート本社
ビルに出社するのは月に一回程度。あとはスキー
にゴルフ、小唄、社交ダンスと趣味三昧の毎日だ
という。
江別清正の年表
1936（昭和11）大阪市天王寺区に生まれる
1955（昭和30）東大教育学部に入学し、東大新聞会に入会
1960（昭和35）東大を卒業と同時に、在学中から手がけて
いた広告膏薬を発展させ、大学新聞広告社
を設立し社長に
1963（昭和38）日本リクルートセンターに改称。F企業へ
の招制などの就職情報誌事業で大成功
1974（昭和49）不動産事業に進出
1984（昭和59）リクルートに改称。Fビーイングj Fとら
ばーゆj F住宅情報Jなどの情報誌を次々
と創靴情報産業のリーダーと呼ばれる
1988（昭和63）会長に就任
1989（平成1）いわゆる“リクルート事件’’で起訴される
1992（平成。4）保有していたリクルート株をダイエーに売却
